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 Formación de Líderes en Ventas
18 hrs.
Objetivo:
El participante identificará y desarrollará habilidades de liderazgo en ventas, con el objetivo de persuadir al cliente hacia la compra de sus productos o servicios a través de herramientas y técnicas profesionales que han demostrado resultados significativos, como lo es la Técnica Consultiva “SPIN” de Neil Rackham, implementada en importantes compañías nacionales e internacionales así como en universidades y escuelas de negocio.
Temario Resumen:
- Objetivo de la Fuerza de Ventas
- Motivación y Autoestima (Motivación de logro vs. temor al fracaso)
- Comunicación Persuasiva
- Conocimientos y responsabilidades primordiales para el éxito del vendedor
- Técnicas persuasivas y consultivas para el liderazgo en ventas
- Pasos para un proceso de venta eficaz
Dirigido a:
Gerentes, supervisores y ejecutivos de venta que pretendan conocer las herramientas y técnicas que aumentan el nivel de conocimiento sobre las necesidades de sus clientes y prospectos, generando el incremento potencial de sus ventas. | 
